નેહા મર્દાએ માત્ર ૧૦ રૂપિયાની ફટકડીમાંથી ઊભો કર્યો કરોડોનો બિઝનેસ; શાર્ક ટેંકમાં મળી મોટી ડીલ
ટેલિવિઝનની દુનિયામાં પોતાની એક્ટિંગનો જાદુ ચલાવ્યા બાદ હવે ઘણી અભિનેત્રીઓ બિઝનેસ ક્ષેત્રે પણ પોતાનું નસીબ અજમાવી રહી છે અને કરોડો રૂપિયાનું ટર્નઓવર સંભાળી રહી છે. મીડિયા અહેવાલો અનુસાર, આવી જ એક અભિનેત્રી છે નેહા મર્દા, જેમને લોકો આજે પણ સુપરહિટ સિરિયલ ‘બાલિકા વધૂ’ માં ભજવેલા ‘ગહના’ ના પાત્રથી ઓળખે છે. નેહા મર્દા હવે માત્ર એક ગ્લેમરસ એક્ટ્રેસ જ નથી રહી, પરંતુ એક અત્યંત સફળ બિઝનેસવુમન (Businesswoman) બની ચૂકી છે. તેમણે બજારમાં મળતી સામાન્ય ફટકડી (Alum) નો ઉપયોગ કરીને અંડરઆર્મ રોલ-ઓન બનાવતી એક શાનદાર બ્રાન્ડ શરૂ કરી છે, જે આજે કરોડોની કંપની બની ગઈ છે.
શાર્ક ટેંક ઇન્ડિયામાં બિઝનેસ આઈડિયાની ધમાકેદાર પીચ
નેહા મર્દાએ તાજેતરમાં જ બિઝનેસ રિયાલિટી શો ‘શાર્ક ટેંક ઇન્ડિયા’ (Shark Tank India) માં ભાગ લીધો હતો અને પોતાના આ અનોખા સ્ટાર્ટઅપનો આઈડિયા દેશના મોટા રોકાણકારો સામે રજૂ કર્યો હતો. શોમાં પોતાનો અનુભવ શેર કરતા નેહાએ જણાવ્યું કે, પ્રેગ્નન્સી (ગર્ભાવસ્થા) પછી તેમની બોડીમાં હોર્મોનલ બદલાવને કારણે એક અજીબ પ્રકારની દુર્ગંધ આવવા લાગી હતી.
એક સેલિબ્રિટી અને પબ્લિક ફિગર હોવાના નાતે તેમના માટે આ પરિસ્થિતિ ખૂબ જ શરમજનક અને પરેશાન કરનારી હતી, કારણ કે આ એક એવી સમસ્યા છે જેના પર કોઈ પણ મહિલા ખુલીને વાત કરવા તૈયાર નથી થતી. નેહાએ બજારમાં કેમિકલ વગરના ઓર્ગેનિક વિકલ્પો ખૂબ શોધ્યા, પરંતુ તેમને કંઈ જ ન મળ્યું. છેવટે સામાન્ય ડિયોડરેન્ટ વાપરવા સિવાય તેમની પાસે કોઈ રસ્તો નહોતો, જે સ્કીન માટે સારા નથી હોતા. આ જ સમસ્યામાંથી તેમને ફટકડી પર આધારિત પ્રોડક્ટ બનાવવાનો આઈડિયા આવ્યો.
માત્ર ૧૦ મહિનામાં ૨ લાખથી વધુ ગ્રાહકો અને કરોડોની કમાણી
નેહા મર્દાએ જણાવ્યું કે, ખૂબ જ ટૂંકા ગાળામાં તેમની બ્રાન્ડને ગ્રાહકો તરફથી અદભુત પ્રતિસાદ મળ્યો છે. બિઝનેસ શરૂ થયાના માત્ર ૧૦ મહિનાની અંદર જ તેમના બ્રાન્ડ સાથે ૨ લાખથી વધુ સંતુષ્ટ ગ્રાહકો જોડાઈ ચૂક્યા છે. હાલના સમયે તેમની કંપની દર મહિને અંદાજે ૨ કરોડ રૂપિયાની કમાણી કરી રહી છે અને તેનો ગ્રોથ સતત વધી રહ્યો છે.
સોશિયલ મીડિયા પર પણ તેમની બ્રાન્ડનો ભારે ક્રેઝ છે. કોઈ પણ જાતની પેઇડ પ્રમોશન વગર તેમના બ્રાન્ડના ઇન્સ્ટાગ્રામ પેજ પર સંપૂર્ણપણે ઓર્ગેનિક વ્યુઝ આવે છે, જેની સંખ્યા અત્યાર સુધીમાં ૨૪.૫ મિલિયન (આશરે ૨.૪૫ કરોડ) સુધી પહોંચી ગઈ છે. શોમાં નેહાનો આ આઈડિયા અને પ્રોફિટ જોઈને શાર્ક્સ ખૂબ પ્રભાવિત થયા હતા. જાણીતા બિઝનેસમેન અમન ગુપ્તા (boAt ના કો-ફાઉન્ડર) અને અનુપમ મિત્તલ (Shaadi.com ના ફાઉન્ડર) એ નેહાની કંપનીમાં ૧ ટકા ઇક્વિટીના બદલામાં ૧.૮ કરોડ રૂપિયાનું રોકાણ કરવાની મોટી ડીલ ઓફર કરી હતી, જેનો નેહાએ ખુશી-ખુશી સ્વીકાર કર્યો હતો.
૩ વર્ષનું સખત સંશોધન અને સફળતાની વાર્તા
નેહા મર્દાએ આ બિઝનેસની શરૂઆત એકલા નથી કરી, પરંતુ તેમાં તેમના ભાઈ અને પતિ રાહુલ પણ ભાગીદાર છે. તેમણે બજારમાં સામાન્ય રીતે માત્ર ૧૦ રૂપિયામાં મળતી ફટકડીને મોડિફાય કરીને, તેને ક્રિસ્ટલ ફોર્મમાં ફેરવીને એક પ્રીમિયમ રોલ-ઓન (Roll-on) નું સ્વરૂપ આપ્યું છે. આ બિઝનેસને માર્કેટમાં લોન્ચ કરતા પહેલાં નેહા અને તેમની ટીમે આ ફોર્મ્યુલા પર પૂરા ત્રણ વર્ષ સુધી સખત રિસર્ચ (Research) કર્યું હતું. આ ડિયોડરેન્ટ માત્ર શરીરની દુર્ગંધ જ દૂર નથી કરતું, પરંતુ અંડરઆર્મ્સમાં થતા હાનિકારક બેક્ટેરિયા સામે પણ પૂરી તાકાતથી લડે છે.
સોશિયલ મીડિયા પર ટ્રોલિંગ અને ૧૪ કરોડનું ટર્નઓવર
પ્રોડક્ટની ક્વોલિટી અને રિસર્ચ પાછળ થયેલા ખર્ચને કારણે નેહાએ આ રોલ-ઓનની કિંમતમાં વધારો કરવો પડ્યો હતો. શરૂઆતમાં જે પ્રોડક્ટ ૯૯ રૂપિયામાં મળતી હતી, તેની કિંમત વધીને ૯૯૯ રૂપિયા સુધી પહોંચી ગઈ હતી. કિંમતમાં આટલો મોટો વધારો થતાં સોશિયલ મીડિયા પર લોકોએ નેહાને ખૂબ ટ્રોલ કરી હતી અને પ્રોડક્ટને મોંઘી ગણાવી હતી.
જો કે, નેહાએ હિંમત ન હારી અને ઇન્ટરનેટ પર આવીને લોકોને આ પ્રોડક્ટ પાછળ થયેલી ૩ વર્ષની મહેનત, ઓર્ગેનિક પ્રોસેસ અને તેની પાછળનું વિજ્ઞાન સમજાવ્યું. જ્યારે લોકોને આ પ્રોડક્ટની અસલી કિંમત અને તેની ગુણવત્તા સમજાઈ, ત્યારે બજારમાં તેની માંગમાં અચાનક મોટો ઉછાળો આવ્યો. પરિણામે, નેહાએ માત્ર ૧૦ મહિનાના ટૂંકા ગાળામાં ૧૪ કરોડ રૂપિયાથી વધુનો બિઝનેસ ઊભો કરીને પૂરવાર કરી દીધું કે જો પ્રોડક્ટ દમદાર હોય તો ગમે તેટલી કિંમતે વેચાઈ શકે છે.
